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2019管家年婆一句诗中特
为什么要做直播?不白的“桃梨北上广”(附超级福利)
发布日期:2019-10-14 04:17   来源:未知   阅读:

  以直播和短视频、社区社群为代表的新零售,正在改变供应链的生态模式,尤其直播短视频。

  2015年,24岁的李佳琦还在一家化妆品专柜卖化妆品,当时他肯定没有想到,3年后自己会那个成为战胜马云的人。

  2018年双十一,15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万的李佳琦,用惊人的专业跟效率,在跟马云的带货PK中胜出,成为口红一哥”。

  无独有偶,小服装店主起家的薇娅,2018年在淘宝直播平台上,2小时带货2.67亿,全年成就27亿销售额,成了名副其实的“带货王”,传说薇娅停播一天,背后工厂就要停产数十日。

  要知道,站在传统电商金字塔顶层的“韩都衣舍”,一年最高销量也才15亿左右。忽如一夜春风来,在移动互联网大潮的加持下,一个新的风口:社交电商的时代来临了。

  要理解社交电商背后的消费趋势跟消费习惯,就不能忽略人口结构, 据全球知名调研公司尼尔森的一项调查报告显示, 中国的人口结构正发生着显著的变化,出生率下降,社会逐渐进入老龄化,人口代际缺口大,家庭呈现小型化的趋势,90后成为消费的主力军。

  同时,消费水平提升等多因素带来的非计划性购物需求,而大量的非计划性购物需求通过社交化的购物场景得到了满足,以周围好友推荐为主,这就是社交电商的底层土壤。

  在传统电商时代,关键词是流量、转化、效率,而社交电商的关键词是:认知、关系、交易,通过传达认知不断拓展流量,提升流量效率;通过熟人背书降低决策门槛,提升转化效率,从而达成交易。

  在时代技术的变革下,每个人都或多或少受到影响, 不白前段时间在快手看见了儿时的玩伴二狗也在玩直播带货呢。

  双击666之后,不白不忍心给他指出的是, 现在的短视频、直播, “一不小心红”的机会已经基本关闭了。

  不白常说,长期的机会看场景,而三农,肯定是一个大场景,在5G时代,将有望迎来直播行业的又一个春天。根据不白的观察,现在的直播带货生态,呈现3个特点。

  李佳琦带货有一句极具煽动力的口号“OMG,买他!”,粉丝都说,不怕李佳琦讲话,就怕李佳琦说oh my god,每当他说一句“oh my god 买它!”,女性粉丝就仿佛着了魔,最应该说“OMG”的,应该是她们出血的钱包。

  每个成功的主播,都有一批自己的粉丝和拥趸,他们只认人,不认品牌,从传统电商的“人找货”,到通过主播打造在粉丝中的影响力跟信任感,“货找人”,逻辑是反过来的。

  想要进入直播和短视频,不小心红的几率越来越小,必然需要专业化,组织化,甚至兵团化作业。个人操作一个三农自媒体号,几千粉丝就单枪匹马地上,而且能卖的不错的时代,已经过去了。

  “春种一粒栗,秋收万颗子”, 农友们想要想拥抱这波机会,要么趁早,要么更专业,要么合作,要么研究好这些新零售渠道的需求特点,更专业的做供应商。3)从卖大众货到比拼供应链

  前些天跟一个也做直播的社员聊天,谈到现在广为流行的“爱心助农”直播问题,不白在《滞销的黑布林》一文中也提到社员的观点,滞销的本质就是品质不行,做农产品直播还是尽量少碰这些滞销产品,自欺欺人的“爱心助农”背后,很可能一不小心就砸了自己的招牌。

  关于直播的产品,现在多是大众产品,同质化非常严重,不白团队的“不白实验室”非常幸运地得到了广大社员的大力支持。

  得益于社员的产品供应链,提供了大批有差异感、价值感、内容感、IP感的农产品,比如伍榴柒的软籽石榴,流一手的玉露香梨, 东岳有桃哥的蜜桃等等,不白实验室前天的直播主题“桃梨北上广”的创意正是基于此。

  说到底,电商直播会回归商业的本质 ,以品质、强大的供应链取胜,是对粉丝的负责,也是最核心的竞争力。

  不白擅长讲课,但在直播方面是个“菜鸟”,也是摸着石头过河,开始连最基本的操作都不懂,闹了不少笑话。

  但不白为什么要坚定地试水直播领域呢? 不白经常说要在事上去磨炼,一直以来,不白团队的初心就是为农友持续赋能。

  首先,是认知上的赋能,引导社员用IP化的打法,让农友们的产品呈现真正价值,卖出合理价格,我们在营销、渠道、传播等方面会持续输出更多的实战课程跟方法论,打造更多的农创IP。

  随着5G脚步的来临,在未来几年,5G对大三农的影响有着巨大想象空间,尤其是短视频+直播领域, 希望农友们能够利好这波技术红利(通过各种社交平台,交易工具,流量池)。

  相对而言,不白认为直播会加速农创IP化的实现,回到商业的基本逻辑,如何去制造有利的信息不对称,如何匹配更佳的资源,对技术的善用就显得尤其重要。

  现在短视频、直播平台很多,从农产品生态来看,不白比较看好 淘宝直播交易平台,因为其闭环最完整,很多行业都已经捷足先登,争抢这个巨大的流量池。

  但是淘宝直播,尤其是在三农领域,有个明显的问题,即大家都还处于摸索阶段,缺内容化,4月份开始独立运作的村播,是直播领域异军突起的一匹黑马,越来越多的农创人进入村播领域, 但专业化运营的并不多,还有巨大的拓客空间。

  目前的淘宝村播,做农产品的有很多是跨界而来,真正深耕于村播的并不多,大部分对三农不够了解,专业化程度不够,并没有建立壁垒优势,基于此,我们新农人做直播是有优势的。从动销角度,我们希望跟官方+MCN机构合作,打造成一个知名栏目, 在实践过程中不断总结,从认知赋能上给到社员一套系统的方法论。更重要的是,希望不白实验室可以成为一个动销窗口,成为一个全体社员的流量池。当不白实验室初具影响力后,能够带动一批村播主播社员,把他们的故事、内容、产品呈现给消费者。

  综上所述,这就是不白团队发力做直播的原因,成为主播不是目的,只是手段,为社员赋能才是终极目标。

  ,分享这七年多时间里,在全国各地游历过程中的见闻与收获,感兴趣的粉丝们都来关注支持一下不白。

  你可以在淘宝里的直播频道,搜索“不白食验室”,一起来畅聊,叙旧、抢大红包,抽免单奖。全场更有超过40款的农特美食,都是不白在全国各地的新农人学生限量赞助价支持的,放手来秒杀吧。